Ecuabet: cifras del negocio de pronósticos y su rol como principal auspiciante del fútbol ecuatoriano

Liliana Zuluaga, CEO de Ecuabet, explica el crecimiento de la empresa en ingresos, el funcionamiento del modelo de apuestas y el monto de impuestos que declara haber pagado en Ecuador, además de su inversión en patrocinios deportivos.

Ecuabet se consolidó como uno de los actores más visibles del fútbol ecuatoriano. Su marca aparece en el nombre del campeonato nacional, Liga Ecuabet 2026, y también forma parte de acuerdos con clubes y espacios publicitarios.

Detrás de esa presencia se ubica un negocio que mueve millones de dólares y que, al mismo tiempo, se mantiene en el centro del debate por impuestos, regulación de las apuestas y el financiamiento del deporte.

Liliana Zuluaga, CEO de Ecuabet, detalló que el crecimiento de la compañía se apoya en la expansión de la tecnología, las plataformas digitales y el consumo de fútbol por internet.

De acuerdo con sus cifras, Ecuabet pasó de generar alrededor de $ 55 millones en ingresos en 2024 a unos $ 102 millones en 2025, y para 2026 proyecta alcanzar los $ 110 millones.

¿Cómo opera el negocio de los pronósticos deportivos?

Zuluaga explicó que el modelo de una casa de pronósticos no se limita a quedarse con la totalidad de los depósitos realizados por los usuarios. En su planteamiento, los ingresos provienen de la diferencia entre el dinero apostado y los premios que deben pagarse.

Como ejemplo, si un usuario apuesta $ 10 a que un equipo ganará un partido y pierde, ese monto pasa a formar parte de los recursos de la empresa. Sin embargo, esa cifra no representa por sí sola utilidad neta, ya que el negocio también debe asumir costos tecnológicos, pagos a proveedores, personal, publicidad, patrocinios y obligaciones tributarias.

La ejecutiva indicó que Ecuabet pasó de tener alrededor de diez trabajadores a contar con cerca de 150 empleados. También estimó que la empresa destina entre $ 30 millones y $ 40 millones anuales a inversiones vinculadas con publicidad, patrocinios y otras actividades de operación y posicionamiento.

Según Zuluaga, la captación de usuarios se impulsa mediante la presencia en partidos, camisetas, vallas de los estadios y espacios publicitarios. En su visión, el fútbol es estratégico al concentrar una audiencia amplia y ofrecer eventos constantes que permiten realizar pronósticos.

El patrocinio de Liga Ecuabet y los clubes

Entre los compromisos más relevantes figura el contrato con Liga Pro, que convirtió al campeonato nacional en Liga Ecuabet. El acuerdo firmado en 2025 se extiende hasta 2033 e incluye un desembolso aproximado de $ 50 millones si se cumple en su totalidad.

Zuluaga señaló que Liga Pro distribuye los recursos entre sus actividades y los clubes afiliados, aunque no precisó cuánto recibe cada equipo ni qué porcentaje representa ese dinero en los presupuestos.

Además de Liga Ecuabet, entre 2023 y 2025 la empresa mantuvo acuerdos con clubes como Liga de Quito, Mushuc Runa, Guayaquil City y Huaquillas FC, y con la Federación Ecuatoriana de Fútbol (FEF). Esta alianza abarcó la Superliga Femenina Ecuabet, la Supercopa Ecuador, los torneos de ascenso masculino y femenino y las selecciones nacionales en sus distintas categorías.

Durante ese período, Ecuabet también respaldó a Barcelona SC, Emelec, Independiente del Valle, Deportivo Quito, Dragonas IDV e Independiente Juniors, además de competiciones como la Copa Ecuador, la Liga de Básquet Pro y la Copa Canela.

Para Ecuabet, el principal beneficio es la exposición frente a los aficionados y la posibilidad de captar nuevos usuarios. Para los clubes y organizadores, los acuerdos representan una fuente de financiamiento para sostener sus actividades.

Los impuestos que afirma pagar Ecuabet

La carga tributaria ocupa un lugar central en el negocio. Zuluaga sostuvo que, hasta septiembre de 2026, Ecuabet había pagado alrededor de $ 28 millones en impuestos. Del total, unos $ 18 millones corresponderían al impuesto único sobre los pronósticos deportivos y a las retenciones aplicadas a los premios.

La ejecutiva también mencionó el impuesto a la salida de divisas, el impuesto al valor agregado y el pago de una licencia anual de operación que estimó en unos $ 300.000. Asimismo, indicó que la compañía asume el costo de las retenciones sobre los premios para evitar que los usuarios opten por plataformas ilegales que ofrecen condiciones más atractivas.

En Ecuador, el impuesto a la renta único para operadores de pronósticos deportivos entró en vigor en julio de 2024 y fija una tarifa del 15 %.

El desafío de la regulación

Zuluaga consideró que restringir las apuestas no elimina la demanda, sino que puede trasladar a los usuarios a plataformas ilegales, donde existen menos garantías para la protección de datos, la verificación de edad y la prevención del lavado de activos.

Como medidas de control, propuso exigir mecanismos de identificación biométrica, verificar que los usuarios sean mayores de edad, impedir que deportistas y dirigentes sujetos a restricciones participen en apuestas, vigilar las transacciones y establecer herramientas de juego responsable, como la autoexclusión.

En el componente social, Ecuabet vincula parte de su estrategia con la Fundación Prosperar Salud, que financia programas médicos y brigadas de atención, además de apoyar centros de salud y proyectos de asistencia a pacientes. La ejecutiva señaló que esos recursos provienen de las ganancias de los juegos de casino en línea y no de los pronósticos deportivos.

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